很多做外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友經(jīng)常說(shuō)，外貿(mào)客戶為什么那么難成交？其實(shí)想要順利獲取外貿(mào)客戶，也并沒(méi)有想象中的那么難。下面深圳精密機(jī)械零件加工廠的業(yè)務(wù)就根據(jù)外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程來(lái)談一下成交的經(jīng)驗(yàn)。

外貿(mào)客戶難成交其實(shí)也很正常，為什么呢？因?yàn)榭蛻粼趪?guó)外，與深圳精密機(jī)械加工廠距離這么遠(yuǎn)，肯定很難控制五金零件加工生產(chǎn)的情況。所以作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就要從開(kāi)始合作到項(xiàng)目收官都要一直跟進(jìn)，要站在國(guó)外客戶的角度思考問(wèn)題，主動(dòng)化解他們的擔(dān)憂，才能有源源不斷的訂單！

精密零件發(fā)送完畢之后，客戶說(shuō) “沒(méi)來(lái)過(guò)你們深圳精密機(jī)械零件加工廠，我們也只在網(wǎng)上溝通，但是我現(xiàn)在有一種想去考察你們工廠的念頭，覺(jué)得華超輝是一家非常有CNC零件加工實(shí)力的合作方”！因?yàn)橥赓Q(mào)客戶沒(méi)有來(lái)過(guò)公司，所以業(yè)務(wù)員就是代表整個(gè)公司。如果對(duì)公司印象不好，再有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)械零件加工廠，也很難吸引外貿(mào)客戶。